Perchè, nonostante le agevolazioni fiscali, le caldaie a condensazione stentano tanto a decollare nel nostro territorio? Non è infrequente sentire i colleghi idraulici affermare che, a fronte di un preventivo di caldaia classica (rigorosamente 3 stelle) contro una condensazione, prevale sempre la caldaia classica.

Ovviamente lo scoglio più grande rimane il prezzo, spesso però vi sono anche dubbi di altro genere che bloccano un po' gli installatori dal proporre questo tipo di caldaia.

Senza contare la scarsità di informazione (ma non di iniziative, fortunatamente) per l'applicazione delle agevolazioni fiscali (55% della spesa da detrarre in 3 rate annuali dalla propria IRPEF), riesce difficile far percepire all'utente quanto la convenienza delle caldaie a condensazione non sia puramente teorica ma effettiva! Un'installazione fatta bene, infatti, permette di risparmiare anche il 30% (o più) sulla bolletta del gas!

Quali sono, allora le principali obiezioni e come le superiamo?

"La caldaia a condensazione costa tanto di più!"
Vero. Cioé, vero fino ad un certo punto perchè, a seconda della proposta lo scarto arriva ad essere non più del 5-10%. Proviamo per un attimo a calarci in uno scenario "plausibile": Francesco Neri, nucleo famigliare 3 persone, 800 euro all'anno di bolletta gas (mediamente), caldaia normale Tipo B con rendimento ormai basso nonostante regolare manutenzione (è una persona diligente il nostro Francesco!). Francesco ha 2 preventivi:

1. Installazione caldaia 3 stelle classica (€ 1.500): il consumo di gas, rispetto a prima cala mediamente del 5%, quindi avrà un risparmio annuo di € 40,00. Non tanti ma comunque fanno gola. Siamo generosi, per i primi 3 anni risparmia il 10% sul gas e quindi arriviamo ad € 80,00 all'anno (assumiamo che il prezzo non aumenti, ovviamente);
2. Installazione caldaia condensazione e valvole termostatiche e asseverazione (€ 3.000): il consumo di gas cala del 30 % almeno. Quindi comincia a risparmiare € 240 all'anno di gas. Però ha dovuto spendere subito 3000 euro. Giusto, però a differenza della caldaia 3 stelle questi possono essere detratti, infatti il 55%(€ 1.650) verrà scalato dall'IRPEF in 3 anni. Quindi rientra di € 790,00 all'anno (per i primi 3).

Allora, dopo i primi 3 anni, nel caso uno siamo rientrati di € 240,00, nel caso due siamo rientrati di € 2.370,00. Nel caso siate spaventati dalla spesa iniziale siate consapevoli che le banche, quasi tutte, erogano prestiti per le riqualificazioni energetiche a tasso interessante (che potrete ripagare con il risparmio fiscale e di gas!). Magari i calcoli non saranno esatti al millesimo ma le proporzioni ci sono tutte, ve lo assicuro.

"Però mi tocca far ritubare il camino e l'acciaio Inox costa"
Falso. I fumi delle caldaie a condensazioni sono freddi (vengono raffreddati nello scambiatore a condensazione) pertanto l'acciaio Inox non serve ma basta una ritubazione in plastica di sezione anche ridotta.

"Già ma la condensa è acida e devo comprare un costoso neutralizzatore"
Falso, per caldaie ad uso famigliare. Basta scaricare nelle fogne, il cui contenuto basico neutralizza abbondantemente l'acidità della condensa prodotta dalle caldaie a condensazione.

"Ma la condensazione non funziona solo per impianti a bassa temperatura?"
No, diciamo che su impianti a bassa temperatura si possono ottenere maggiori risparmi, questo è vero ma grazie alle valvole termostatiche siamo in grado di ottenere risparmi adeguati e miglior efficienza comunque. I risparmi, in questi casi, sono visibili sin dalle prime bollette dopo l'installazione.

Penso che queste risposte possano essere facilmente utilizzate per poter vincere le ultime resistenze da parte dei clienti, oppure per attuare strategie opportune!

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